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陳芳：每一次突破和創(chuàng)新都是為了更好地服務(wù)客戶
時間：2025-07-03來源：長房集團(tuán)瀏覽數(shù)：次
長房地產(chǎn)集團(tuán)區(qū)域公司
優(yōu)秀員工陳芳
陳芳，女，漢族，長房地產(chǎn)集團(tuán)郴州湘潭株洲區(qū)域公司營銷部銷售負(fù)責(zé)人。入職7年來，她始終秉持著認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度，努力提升綜合能力，曾連續(xù)兩年帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)年銷售額超10億元的營銷業(yè)績。憑借出色的業(yè)績和團(tuán)隊管理能力，多次獲得長房集團(tuán)“青年崗位能手”“優(yōu)秀員工”等榮譽(yù)。
創(chuàng)新營銷模式
業(yè)績成果豐碩
“業(yè)績?yōu)橥?，使命必達(dá)！”這是陳芳常掛在嘴邊的一句話。2024年，她負(fù)責(zé)長房潭房·時代公館項目及長房·上層國際項目營銷工作，面對全新的湘潭市場環(huán)境，她迅速熟悉市場，帶領(lǐng)團(tuán)隊積極探索創(chuàng)新營銷模式。
上半年，她緊抓“現(xiàn)房節(jié)”政策，下半年借助“安心置業(yè)季長房無憂購”活動，對營銷案場進(jìn)行優(yōu)化包裝，提升營銷氛圍，增強(qiáng)客戶體驗感。同時，組織多場渠道經(jīng)紀(jì)及地產(chǎn)同行轉(zhuǎn)介大會，累計邀約到訪人數(shù)近300人，宣講購房政策及項目價值。通過全員營銷大會，宣貫員工購房及轉(zhuǎn)介政策，解決來訪不足問題。在她的帶領(lǐng)下，全年實現(xiàn)住宅和商鋪認(rèn)購149套。
2024年，長房潭房·時代公館項目實際回款10018萬元；長房·上層國際項目實際回款428萬元。全年累計實現(xiàn)認(rèn)購477套，認(rèn)購金額11280萬元。
多業(yè)態(tài)協(xié)同推進(jìn)
加速項目去化
營銷工作不僅是賣房，更需要盤活整個項目生態(tài)。2024年，她帶領(lǐng)團(tuán)隊在多業(yè)態(tài)去化方面取得了顯著成效。
在社區(qū)商業(yè)領(lǐng)域，她采用“以租促售”模式，撬動商鋪去化，成功引進(jìn)“戴永紅零食店”“益豐大藥房”等品牌商家，實現(xiàn)商鋪招租40個，招租面積2715㎡，帶租約出售22個，成交金額近1500萬元。同時，加推車位和底商，縮短各業(yè)態(tài)產(chǎn)品去化周期。
針對滯銷戶型，她通過精裝試點撬動去化，時代公館三期21棟101㎡小三房戶型，精裝試點后累計成交20套，成交金額1091萬元，2024年10月實現(xiàn)現(xiàn)房清盤。
強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)
持續(xù)提升戰(zhàn)斗力
陳芳深知，個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量才是無窮的。一直以來，她積極推動團(tuán)隊建設(shè)，建立常態(tài)化培訓(xùn)機(jī)制，持續(xù)開展銷售技能、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)。同時，針對客戶來訪、認(rèn)購、簽約、回款等設(shè)置任務(wù)考核，通過激勵機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)造力。
她還注重團(tuán)隊的實戰(zhàn)能力提升，組織非成交分析和成交分享會，研究客戶抗性，通過對練、辯論賽等形式挖掘項目核心價值點，提高成交轉(zhuǎn)換率。在她的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)，為項目營銷工作提供了堅實保障。
“每一次的突破和創(chuàng)新，都是為了更好地服務(wù)客戶、回饋集團(tuán)。”陳芳用實際行動詮釋了一名長房人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，以創(chuàng)新思維和扎實作風(fēng)，成長為長房集團(tuán)營銷戰(zhàn)線上的耀眼之星。典型是熠熠生輝的燈塔，照亮前行方向；榜樣是激蕩人心的力量，激勵全員奮進(jìn)。讓我們以理想為帆，以行動為漿，在砥礪奮進(jìn)中堅守初心，在攻堅克難中砥礪前行，攜手書寫集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章！
